Wie verkauft Text im Web?

Content-Marketing verfolgt das Ziel, mit Websites Kunden zu überzeugen. Darauf habe ich mich als Texterin spezialisiert. Ich arbeite als Freelancerin hauptsächlich für kleine und mittlere Unternehmen.

Der Schlüssel zu erfolgreichem Content-Marketing ist, potenziellen Kunden alle Argumente zu liefern, die für einen Kauf sprechen. Und dies ohne spürbar dafür zu werben. Das heisst: Sie argumentieren, indem Sie informieren, erklären, unterhalten oder berühren. Den Content überbringen Sie auf möglichst vielen Kanälen: auf der Website, auf Social Media-Plattformen, in Newsletters und Blogs, mittels E-Books, Projektbeschrieben, Videos und auch offline in Magazinen, Zeitungen, Briefen, Inseraten.

Auf allen Kanälen ist es übrigens Text, der die Verkaufsvorteile ans Licht bringt.

Die Keywords.

Eine wichtige Rolle spielen die Keywords. Der schönste Schreibstil nützt Ihnen im Internet nichts, wenn Sie die richtigen Schlüsselbegriffe nicht verwenden. Sie führen Suchmaschinen zu Ihrer Website und machen sie für potenzielle Kunden sichtbar.

Die Suchanzeige.

Erscheint Ihre Website auf der ersten Seite der Suchanzeige, haben Sie schon viel erreicht aber noch keinen Kunden gewonnen. Wieder ist es Text, der dazu anregt – oder nicht anregt – Ihre Website zu besuchen. Hier in Form von Meta-Tags, Kurzbeschrieben in der Suchanzeige.

Der Funnel.

Im Online-Marketing benennt man die Wege, die potenzielle Kunden zum Kauf führen Funnel. Der generische Weg über die Suchmaschine ist einer davon. Es gibt andere, teils direktere: Newsletter, Posts, Blogs, Google-Ads. Oder solche von ausserhalb des Webs.

Die gesuchten Inhalte.

Entscheidet sich der Nutzer für Ihre Seite, möchte er darauf vorfinden, wonach er gesucht hat: Leicht verständliche, bekömmlich portionierte, ansehnlich gestaltete Texte, die alle Fragen beantworten.

Die richtige Mischung.

Ich rate Ihnen auf Ihrer Website zurückhaltend zu werben – doch ohne Ihre Vorzüge oder die Produtkvorteile und deren Nutzen für den Kunden zu nennen, kommen Sie auch nicht weiter. Auf die richtige Mischung kommt es an. Darum hier die Werbung für mich selbst:

Engagieren Sie einen Profi, wenn Sie selbst keiner sind. Mit meinen Worten stehen Sie besser da. Und steht’s besser da, kommen Sie voran.