Mit dem Begriff «Content Marketing» distanzieren sich Qualitäts-Texter
gerne von den stillosen Wörterschlachten, die frühere SEOs auf Websites
führten, um bei Google nach oben zu gelangen. Damals belohnten
Suchmaschinen eine hohe Keyword-Dichte mit besseren Platzierungen. Heute achten sie - wie die Menschen - mehr auch auf die inhaltliche Relevanz der
Texte.
Menschen entscheiden sich individuell, aufgrund
unterschiedlicher Kriterien für einen Kauf. Die Anspruchsvollsten wollen die beste Beratung vom ausgewiesenen Experten. Sie vergleichen die Produkte genau und sammeln viele Informationen, bevor sie entscheiden. Ihr Eindruck entsteht aufgrund des Inhalts, der Qualität und der emotionalen Ansprache der Texte.
Anspruchsvolle Zielgruppen wollen alle Argumente hören, Beweise sehen und Vorfreude spüren,
bevor sie das Portemonnaie zücken. Werberische Sprüche, wie: «Dieses
Produkt musst du einfach kaufen» oder «wir sind die Besten», lehnen sie
ab. Als Texterin für Content Marketing unterstütze ich Kaufentscheidungen auf subtilere
Weise. Man könnte sagen: Ich paare informativen Journalismus mit
motivierender Werbung und gebe – wo angebracht – einen Funken Emotion
hinzu. Das setze ich um in Website-Texten, Newsletter, Blogs, PR-Texten und Fachartikeln.
Die Mischung aus Journalismus und Werbung ist nicht etwa ein brandneuer Feuerzauber. Content Marketer wenden damit lediglich an, was Markenstrategen schon im vorletzten Jahrhundert erkannten: relevant ist, was Kaufentscheidungen erleichtert. Bei komplexen Produkten und Dienstleistungen ist etwas anderes relevant als bei Alltagskäufen. Man muss die Zielgruppe deshalb genau kennen, um sie richtig anzusprechen. Als Werbe- und Markenpsychologin verfüge ich über das nötige Wissen, um die Zielgruppe zu verstehen. Als Digital-Analystin kenne ich die Analyse-Tools, mit denen sich das Nutzerverhalten beobachten und der Erfolg der Texte messen lässt. Diese Mischung ist für die Conversion Rate Optimierung (CRO) ein Vorteil. Interessiert dich, wie Psychologie und digitale Analysen für die Optimierung der Customer Journey zusammenspielen, gefällt dir vielleicht dieser Blog.
Als Texterin will ich die Zielgruppe verstehen. Und die Zielgruppe will die Texte verstehen - ohne sich anstrengen zu müssen. Deshalb sind Content-Marketing-Texte in eher kurzen, einfachen Sätzen geschrieben. Es gilt die Faustregel «ein Gedanke, ein Satz». Komplexes in verständlichen Worten aufs Papier zu bringen, ist meine Spezialität. Ich liebe es darüber hinaus, mich in immer wieder neue Themen einzuarbeiten.
Für Suchmaschinen ist Text die
einzige Orientierungshilfe – sie sehen nicht, was auf Fotos abgebildet
ist oder in Videos abläuft. Content Marketing-Texte sind wirksame SEO, weil in ihnen die wichtigen Keywords ihren Platz finden. Wie viel Text
es braucht, um in der Suchanzeige nach oben zu gelangen, hängt von
verschiedenen Faktoren ab. Die Aussage:
«Du musst mehr Inhalt bereitstellen, mehr und längere Texte schreiben,
um von Suchmaschinen gesehen zu werden», gilt nicht immer.
An der geforderten Relevanz rüttelt jedenfalls gar nichts. Sinnloses
Blabla zieht nicht bei anspruchsvoller Kundschaft. Mehr darüber, wie ich zu SEO-Texten für regionale Unternehmen stehe, erfährst du hier.
Internet-Leserinnen und -Leser sind anspruchsvoll, weil sie sich kaum Zeit nehmen, richtig zu lesen. Sie überfliegen Bildschirm-Texte und hangeln sich von Hervorhebung zu Hervorhebung. Bist du bis hierher gelangt, ist das rekordverdächtig. Relevant
ist deshalb auch die Übersichtlichkeit, mit der wir Informationen
anbieten. Eine klare Text-Struktur hilft den
Usern sich zu orientieren. Fehlt die Übersicht springen sie schneller ab, als du hallo sagen kannst. Auch Suchmaschinen mögen Struktur. Insbesondere achten sie auf die Keywords in Titeln und Zwischentiteln, um eine Website zu indexieren. Ich schreibe Website-Texte durchstrukturiert - so wie es Menschen und Suchmaschinen mögen.
Regelmässige Posts auf Social Media, Newsletter
und Blogs unterstützen das Erinnerungsvermögen der Kunden. Dieses empfiehlt sich,
immer mal wieder anzukurbeln. Für die Klientel ist das relevant, weil
sie sich spontan an den Anbieter erinnert, für den Fall,
dass sie sein Angebot braucht. Gleichzeitig wirkt sich
der Mere-Exposure-Effekt günstig auf die Wahrnehmung der Marke aus: Was
Menschen bekannt vorkommt, wirkt sympathischer. Doch wiederum gilt: Inhalts- und endloses Blablabla nützt nichts. Nur, was die Kaufentscheidung erleichtert, führt zum Kauf. Hier erfährst du mehr darüber, warum ich empfehle, Newsletter schreiben zu lassen.
Regelmässig relevante Inhalte auf allen Kanälen und dabei möglichst
konsistent die Kernbotschaft verbreiten - das ist Content Marketing und meistens hat es mit Schreiben zu tun. Als Online-Redakteurin, SEO-Texterin und Content Managerin bin ich ausgebildet, Texte für ein erfolgreiches Content Marketing zu schreiben und sie online zu publizieren - so, dass sie mit Freude gelesen werden.
Die
für Suchmaschinen einzig sichtbare Form von Website-Content ist Text. In SEO-Texten dreht sich alles um die Keywords. Dazu ist ein
flüssiger, verständlicher Schreibstil entscheidend. Ich führe SEO-Audits und Keyword-Recherchen durch und schreibe SEO-Texte.
Image- und Storytelling-Videos sind vielbeachteter Content auf Websites. Bedeutsam auch für die SEO. Beziehst du die Mitarbeiter ein, werden die Dreharbeiten zum Internal Branding-Event. Ich schreibe Sprechtexte zu Videos oder interviewe dich während des Drehs.
Das Newsletter-Marketing steigert die Verkaufszahlen und stärkt die Kundenbindung. Für Unternehmen und Vereine schreibe, gestalte und versende ich Newsletter, die den Lesern mit lehrreichem, berührendem oder unterhaltsamem Content einen echten Mehrwert bieten.
Um Aufmerksamkeit zu erhalten, sollte die Website Aktuelles enthalten. Ich bearbeite und füge neue Fotos ein, schreibe neue SEO-Texte und gestalte neue Landingpages direkt auf der Website. Mir sind alle gängigen CMS (WordPress, Weblication, Typo3 usw.) geläufig.
Blog: Content Marketing in der Markenführung
Wie das Content Marketing zum Werkzeug der Markenführung wird, darum geht es in diesem Blog. Dabei beleuchte ich das Thema Content Marketing aus drei Perspektiven:
Content Marketing geht auch für Kleinunternehmen
Der Winzer Tinu Mürset aus Twann macht es vor: Content Marketing lohnt sich auch für KMU. Das Zauberwort heisst «Storytelling», ein klassisches Werkzeug des Content Marketings, das potenzielle Kunden auf emotionale Weise informiert und motiviert. Tinu ist der Geschichten-Erzähler und ich bin seine Texterin.
Beratung, Strategie, Konzept, Reporting oder einfach nur einen Text mit relevantem Inhalt schreiben lassen: Ich bringe Schwung in dein Content Marketing mit Kompetenz, Passion und fairen Angeboten.