Content Marketing Texte & Konzepte:
Relevant ist, was Kaufentscheidungen erleichtert

Texte für anspruchsvolle Zielgruppen

Anspruchsvolle Zielgruppen wollen alle Argumente hören, Beweise sehen und Vorfreude spüren, bevor sie das Portemonnaie zücken. Werberische Sprüche, wie: «Dieses Produkt musst du einfach kaufen» oder «wir sind die Besten», lehnen sie ab. Als Texterin für Content Marketing unterstütze ich Kaufentscheidungen auf subtilere Weise. Man könnte sagen: Ich paare informativen Journalismus mit motivierender Werbung und gebe – wo angebracht – einen Funken Emotion hinzu. Das setze ich um in Website-Texten, Newsletter, Blogs, PR-Texten und Fachartikeln.

Texte, die langfristig beeinflussen

Die Mischung aus Journalismus und Werbung ist nicht etwa ein brandneuer Feuerzauber. Content Marketer wenden damit lediglich an, was Markenstrategen schon im vorletzten Jahrhundert erkannten: relevant ist, was Kaufentscheidungen erleichtert. Bei komplexen Produkten und Dienstleistungen ist etwas anderes relevant als bei Alltagskäufen. Man muss die Zielgruppe deshalb genau kennen, um sie richtig anzusprechen. Als Werbe- und Markenpsychologin verfüge ich über das nötige Wissen, um die Zielgruppe zu verstehen. Als Digital-Analystin kenne ich die Analyse-Tools, mit denen sich das Nutzerverhalten beobachten und der Erfolg der Texte messen lässt. Diese Mischung ist für die Conversion Rate Optimierung (CRO) ein Vorteil. Interessiert dich, wie Psychologie und digitale Analysen für die Optimierung der Customer Journey zusammenspielen, gefällt dir vielleicht dieser Blog.

«Ein Gedanke, ein Satz»: verständliche Texte

Als Texterin will ich die Zielgruppe verstehen. Und die Zielgruppe will die Texte verstehen - ohne sich anstrengen zu müssen. Deshalb sind Content-Marketing-Texte in eher kurzen, einfachen Sätzen geschrieben. Es gilt die Faustregel «ein Gedanke, ein Satz». Komplexes in verständlichen Worten aufs Papier zu bringen, ist meine Spezialität. Ich liebe es darüber hinaus, mich in immer wieder neue Themen einzuarbeiten.

SEO-Texte, damit Websites gefunden werden

Für Suchmaschinen ist Text die einzige Orientierungshilfe – sie sehen nicht, was auf Fotos abgebildet ist oder in Videos abläuft. Content Marketing-Texte sind wirksame SEO, weil in ihnen die wichtigen Keywords ihren Platz finden. Wie viel Text es braucht, um in der Suchanzeige nach oben zu gelangen, hängt von verschiedenen Faktoren ab. Die Aussage: «Du musst mehr Inhalt bereitstellen, mehr und längere Texte schreiben, um von Suchmaschinen gesehen zu werden», gilt nicht immer.

An der geforderten Relevanz rüttelt jedenfalls gar nichts. Sinnloses Blabla zieht nicht bei anspruchsvoller Kundschaft. Mehr darüber, wie ich zu SEO-Texten für regionale Unternehmen stehe, erfährst du hier.

Strukturierte Texte, übersichtlich dargestellt

Internet-Leserinnen und -Leser sind anspruchsvoll, weil sie sich kaum Zeit nehmen, richtig zu lesen. Sie überfliegen Bildschirm-Texte und hangeln sich von Hervorhebung zu Hervorhebung. Bist du bis hierher gelangt, ist das rekordverdächtig. Relevant ist deshalb auch die Übersichtlichkeit, mit der wir Informationen anbieten. Eine klare Text-Struktur hilft den Usern sich zu orientieren. Fehlt die Übersicht springen sie schneller ab, als du hallo sagen kannst. Auch Suchmaschinen mögen Struktur. Insbesondere achten sie auf die Keywords in Titeln und Zwischentiteln, um eine Website zu indexieren. Ich schreibe Website-Texte durchstrukturiert - so wie es Menschen und Suchmaschinen mögen.

Texte, an die man sich erinnert

Regelmässige Posts auf Social Media, Newsletter und Blogs unterstützen das Erinnerungsvermögen der Kunden. Dieses empfiehlt sich, immer mal wieder anzukurbeln. Für die Klientel ist das relevant, weil sie sich spontan an den Anbieter erinnert, für den Fall, dass sie sein Angebot braucht. Gleichzeitig wirkt sich der Mere-Exposure-Effekt günstig auf die Wahrnehmung der Marke aus: Was Menschen bekannt vorkommt, wirkt sympathischer. Doch wiederum gilt: Inhalts- und endloses Blablabla nützt nichts. Nur, was die Kaufentscheidung erleichtert, führt zum Kauf. Hier erfährst du mehr darüber, warum ich empfehle, Newsletter schreiben zu lassen.