CASE STUDY

Newsletter und mehr für «Tinus»

Meine Leistung

Newsletter 4x jährlich (Ideen, Text, Gestaltung, Versand)
Value Proposition, Renaming der Marke
Wein-Naming
Marketing- und PR-Beratung

Auftraggeber

Martin und Elena Mürset
Domaine Mürset, Twann
Anzahl Mitarbeiter: 2

Die Domaine Mürset ist ein Weingut am Bielersee. Regelmässige Events, Rebstockpatenschaften, TINUS Weine und TINUS Treberwurst im Brennhafen gegart, ziehen Kunden aus der ganzen Schweiz an.

Ausgangslage

Tinu Mürset ist ein Kunde der ersten Stunde. 2015 suchte er eine Nachfolge für seinen Texter und Berater Aurel Gergey, der sich auf Google Ads spezialisieren wollte. Ein Newsletter bestand, die Räbstöcklipatenschaften florierten und Tinus Treberwurst wurde gerade mit einer neuen Website lanciert.

Herausforderung

Mit einem kleinen Marketing-Budget mit Wein und Events präsent zu bleiben, ist eine Herausforderung. Als Neuling mit druckfrischem Online-Marketing Diplom in der Tasche, in die Fussstapfen eines erfahrenen Werbers zu treten, auch. Aurel blieb uns vorerst als Coach erhalten, was mir den Einstieg erleichterte.

Newsletter-Entwicklung und Erfolg

Das Newsletter-Versandsystem war veraltet. Wir wechselten zu einem modernen Online-Tool mit nutzerfreundlicher Drag&Drop-Gestaltung, hohem Datenschutz und detaillierter Analyse. Heute geht der Newsletter an einen Kundenstamm im vierstelligen Bereich. Die Öffnungsrate liegt Konstant zwischen 30 bis 50%, die Klickraten betragen rund 10%. (Werte im Branchenvergleich, siehe Grafik).

Newsletter-Öffnungsraten im Branchenvergleich

Newsletter-Klickraten im Branchenvergleich. (Quelle: Sendinblue)

Positionierung der Marke

In einem nächsten Schritt beschlossen wir die Kommunikation der Marke unter dem Namen „Tinus“ zu vereinheitlichen.

Renaming der Marke: Aus „Domaine Mürset“ wird neu „Tinus Weine“, ergänzend zu „Tinus Treberwurst“, die mittlerweile Saison für Saison ausgebuchte Event-Termine bringt.

Etiketten-Design: Das neue Etiketten-Design hebt die hohe Qualität der Weine sowie ihre regionale Verankerung aus 100-jähriger Familientradition heraus.

Tête de Cuvée: Eine königliche Assemblage aus Pinot Noir und Regent-Trauben, zwei Jahre im edlen Eichenfass gekeltert, ist das Flaggschiff unter Tinus Weinen. Ich fand dafür den Namen „Le Luisant“ – der Schillernde, Glänzende – passend zur Lage des Weinbergs mit Aussicht auf den Bielersee.

Fazit

Der Newsletter ist Tinu Mürsets Lebensversicherung. Daneben gelingt es, mit kleinem Budget, die Marke „Tinus“ konstant aufwärts zu treiben.

«Deine Leidenschaft zu texten erfasst mich direkt als Leser. Du identifizierst Dich voll mit dem Produkt, der dahinterstehenden Firma und dem Auftraggeber. Das spürt man in Deinen Texten und darauf reagieren auch die Kunden positiv. Habe es aufgegeben, meine Newsletter selbst zu gestalten.»

Martin Mürset, Twann

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